<strike id="al5py"></strike>
    <th id="al5py"></th>
  1. <code id="al5py"></code>
  2. 麥得鄰 ‖ 萬億春節市場拉開序幕,經銷商該如何打贏這場仗?
    發布時間: 2021/12/29

    歲月如歌,時光如梭,距離2022年春節越來越近!


    面對全年最大的“搶錢”旺銷季,經銷商朋友最近越來越忙,部分經銷商更是從11月份一直備戰至今:訂貨會、渠道收款、終端壓貨、陳列打造、廣宣布建……


    有些經銷商“春戰”經驗豐富,“春戰”計劃周詳,各項渠道動作落地執行井井有條;業務團隊激情澎湃,忙的不亦樂乎!

    但有些經銷商還在焦慮:

    終端壓貨難,終端壓貨多少合適?


    今年春節形勢如何?該囤貨還是少囤貨?


    春節時間節點怎么把控?……

     

    本文重點介紹2022年春節大戰最關鍵的1-2月份營銷節點該如何做,簡稱:春節營銷行事歷!


    “春戰”九問

    “凡事預則立,不預則廢”。任何事情我們都應該很清晰明確的計劃,特別是“春節大戰”,全年最有機會“搶錢”的時間段,更應該做好相對周密的計劃。到現在“春節大戰”相持階段時間節點了,我們應該更應該進一步完善改進“作戰計劃”。


    首先總結“春戰”的成績與不足,然后再做下一步戰略規劃和戰術調整??偨Y和計劃可以采用如下問答的方法。


    “春戰”九問:

    圖片

    1、“春戰”的銷量目標、鋪貨目標、陳列目標是多少?還有多少規劃指標未達成?

    2、“春戰”已完成目標中,最有價值的營銷動作是什么?

    3、“春戰”已完成目標中,需要改進的營銷動作是什么?

    4、“春戰”剩余時間段面臨哪些挑戰?

    5、“春戰”還需解決哪些問題?

    6、“春戰”增量空間在哪里?

    7、“春戰”剩余銷量目標如何完成?

    8、“春戰”剩余時間段核心工作是什么?

    9、“春戰”剩余時間段關鍵動作如何安排?

     

    “春戰九問”始終總結及制定計劃的方法,你也可以7問、11問,結合自身團隊、春戰進度、行業環境等具體調整。目的只有一個:及時總結、及時調整,確?!按簯稹蓖陝?。


    春節行事歷

    ▊ 1、元旦檔期:

    元旦檔期涵蓋圣誕節,年輕人越來越重視的節慶檔期。這個時間節點應圍繞即飲場景做產品動銷,新年聚餐、小型聚會、情侶消費、公司年會、新年討喜等等是這個時間節點較多的消費場景,由此相關的產品,如:酒、飲料、休食等,只要圍繞著這個時間節點的主消費場景做相關促銷及市場推動活動,就會在這個時間節點取得不錯的產品動銷量。

     

    ▊ 2、“小年”:

    中國老俗話:“過了小年就是年”。而對于“春戰”主戰場:禮品盒市場,小年更是一個關鍵的分水嶺。渠道動作會有大的“戰略調整”。


    小年之前,渠道動作主要是做終端壓貨,做室內陳列,終端大量的壓貨都壓到了經銷商倉庫或室內陳列位置,小年之前終端最大化壓貨,是渠道核心工作之一。小年之前終端最大化壓貨,不僅可以最大化搶占終端庫存,有效阻擊競品壓貨,而且會大幅度降低春節旺銷節點補貨壓力及經銷商庫存壓力。


    小年前后,已開始進去春節售賣期,迎來政企團購、下屬向領導提前拜年主消費場景。政企團購現在就應該提前行動,摸排出有團購需求的單位團體,小年前后及時跟進,促進團購達成。領導一般集中住在城區,所以這個時間節點,重點關注城區市場,特別是當地領袖人物居住集中區終端,做好產品的陳列及突出產品優勢,同時也可以結合消費場景習慣,及時做新穎促銷方式的嘗試,如:提貨卡、換購卡、品牌聯合促銷大禮包、等等,目的只為一個:想消費者之所想,最大化解決消費者需求,及時搶抓節前售賣。


    小年之后,很多區域城管管理就放松了,允許室外出棚售賣,這就是民間場所的“炸市”,特別是廣闊的鄉鎮市場,出棚售賣更變為一種常態。這個時間節點,在室外出棚位置已完成售賣動作。小年之前做的很多渠道室內壓貨和室內陳列就失去了原有作用。所以,小年之后,渠道動作需要做大變革,及時調整為搶最佳售賣位置。即:

    終端如果春節不出棚售賣,仍為堅持搶室內最佳售賣位置:店門口、收銀臺、禮品集中區;


    終端如果春節出棚售賣,原有終端壓貨必須及時“倒倉”到出棚位置做室外最大化陳列,渠道動作必須迅速聚焦為搶室外最佳售賣位置:出棚最外側、收銀臺、主通道位置;


    有些終端出棚后室外晚上有人看守,只需要保持黃金售賣期產品陳列飽滿即可;但是有些終端每天早晨出棚售賣,晚上關門把產品再回收到店內,如何保證自己的產品每天保持室外最佳售賣位置,就是小年之后,每日的常態化工作,放松不得!




    特別提醒:


    如未做“倒倉”這個動作,有可能出現前期壓貨越多春節后庫存越多的尷尬局面。


    原因很簡單:消費者大部分都是在店外購買過禮品了,而你的產品卻在店內陳列非常好“美美的睡大覺”,何談售賣?

    行業內有句話:“春季售賣好不好,關鍵時間節點上促銷”。上促銷,促銷是不是需要提前做計劃?


    所以,小年前后,還有一項重要的工作:促銷規劃!促銷點的規劃、促銷員的招聘及培訓、促銷品的采購、促銷管理辦法的制定等;關于促銷,很多經銷商朋友都是依靠廠家,建議經銷商朋友自己多用心一點,重視度越高、計劃越縝密、促銷員越強勢,適當的促銷投入,會帶給你更大的銷量和收益!


    ▊ 3、“春節”:

    即前期辛辛苦苦三個月,最關鍵的春節旺銷售賣期,從年三十到正月十五,都屬于春節旺銷期,這個時間節點,以返鄉走親訪友消費場景為主。特別是大年初二至大年初六“黃金五天”,部分禮品春節60%以上的銷量,有就來自這“黃金五天”,“黃金五天”決定了整個春節產品售賣的“大盤”。既然關鍵,更需深耕!重要的渠道動作:最佳售賣位置、上促銷、及時補貨!


    ? 搶最佳售賣位置,就是在“搶銷量”、“搶錢”,搶終端的“錢”、搶消費者的“錢”;你讓出最佳售賣位置,就是給對手直接送“錢”!


    ? 上促銷,就是強化品牌力,強化產品售賣力。通俗點說:就是有人幫助你直接從消費者口袋里“搶錢”,直接搶競品的錢。


    ? 因為各種原因,特別是今年疫情反反復復,各個終端難以保證都庫存充足,每年都會出現部分終端售賣黃金期斷貨現象。而且很多終端黃金售賣期不會主動要求送貨,而是店內有什么產品就售賣什么產品。


    所以,做為經銷商,黃金售賣期要安排好團隊及時巡店、電話拜年查店、緊盯核心店、促銷執行跟進、滯銷店及時調貨到旺店......最關鍵的時間節點做最完美的渠道動作落地執行,確?!按簯稹蓖昝绖愉N。


    ▊ 4、“元宵節”

    2022年情人節和元宵節相鄰,同時,正月十五前后又逢開學季,消費場景比較豐富,全家團圓聚餐、情侶消費、返校消費、開工聚餐、開工禮包等等,也是重要的產品動銷時間節點,重回即時消費場景,營造產品氛圍,完美收官“春戰”,同時為“水頭”布局。


    人的眼睛是由黑、白兩部分所組成的,可是神為什么要讓人只能通過黑的部分去看東西?因為人生必須透過黑暗,才能看到光明。
     

    小結:

    “萬家燈火團圓時”,經銷商團隊卻是“星夜兼程加班時”,愿經銷商朋友“年年辛苦有所得,虎年吉祥收萬金”,春節大戰圓滿收官!

    關注我們:

    分享到:

    Copyright 2018 蘇州友商軟件有限公司
    備案號:蘇ICP備14004214號11

    亚洲色大成网站WWW永久,无码精品视频一区二区三区,女女同性AV片在线播放免费
    <strike id="al5py"></strike>
      <th id="al5py"></th>
    1. <code id="al5py"></code>