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  2. 麥得鄰 ‖ 行業“內卷”時代,經銷商如何突圍?
    發布時間: 2022/01/15
    內卷,是2021非常流行的一個詞,即使你兩耳不聞窗外事,但只要你還用手機看世界,你對“內卷”這個詞就不會陌生。


    那么“內卷”到底是什么?怎么就突然“內卷”了呢?“內卷”本來是個社會學的術語,現在指非理性的業內競爭。其實“內卷”發生的根本原因是:蛋糕不再變大了,分食蛋糕的人不能越分越多,那就只能互相惡性競爭搶奪別人的蛋糕。


    簡單總結,內卷化的幾個特點,第一,資源有限;第二,競爭壓力過大;第三,低水平重復。


    事實上,內卷化現象,和當前經銷商生意狀態很類似,經銷商的工作本質上就是低水平重復,商品的搬運、商品的進店、商品的推薦。


    整個市場總量有限,隨著入局的經銷商越來越多,在總量不變的情況下,必然是每個經銷商分到的蛋糕越來越少。作為傳統經銷商來說,如果沒有做好思維模式的轉變,將來被淘汰也是非常有可能的,因此,經銷商們更要有憂患意識,做好轉型升級的準備工作。




    看大勢,選好品


    經銷商陷入內卷化,往往自己是不知道的,需要借助外力來幫助。品牌商就是很好的外力,經銷商選擇一個好的品牌,對于自己的成長是很有幫助的。


    在選品上,首先要看清品類的消費趨勢,處于上升期,還是衰退期,基于品類的消費需求,去選擇品牌。其次,要看清市場是否是充分飽和的存量市場,入局后能否抵御競爭對手的沖擊,更需要深度思量。

    新技術賦能


    傳統經銷商之所以叫傳統,是因為模式的固化和效率的低下。固化的模式,其實就是低水平的重復運作,也是效率低下的根源。


    比如,業務員拜訪流程管理、商品貨架管理、倉庫的進銷存、財務的數據報表,甚至包括與上游廠家的鏈接等等。這些看似復雜的工作,都可以用數字化技術去替代,如麥得鄰智能巡店A8系統,業務員智能巡店,高效拜訪。



    這兩年,大家都在談數字化,數字化是什么?


    數字化的核心就是解放人并賦能于人,讓原本的工作簡單化,員工可以從過去管理100家門店,到管理200家,甚至更多,完成的過程更輕松,更高效。


    經銷商要明白一點,復雜不等于高級,更不等于先進,低水平的復雜是毫無意義的。

    營銷從套路回歸價值


    經銷商的能力本質上來說是“營銷能力”,直白一些就是把產品賣出去的能力。不過長期以來,終端門店的營銷始終停留在傳統“套路”上,在滿足消費需求的道路上繞了遠路。


    實際上,經銷商的一些動作原本不用做,比如過于豪華的裝修,而一些真正滿足消費需求的能力則需要補上。




    主動擁抱線上


    經銷商是離一線戰場“炮火”最近的人,但當消費加速向線上轉移,尤其是“非接觸式銷售”成為趨勢時,經銷商反而有了明顯的短板。


    所以,經銷商與其將自己封閉在線下實體店,不如主動參與到線上流量的運營,構建自己的私域流量。

    運營轉型精細化


    企業經營成功的背后是“組織能力”的成功,對經銷商來說同樣如此。營銷轉型并不是簡單的動作轉換,其背后是團隊能力的重塑,經銷商可能要重新審視經營,向精細化管理、科學化決策上轉型。

    在新環境新形勢下,經銷商的經營壓力巨大,面臨各方面重大挑戰,商場如戰場,弱者將會被淘汰,真正優秀的老板,需要有商戰的思想,要成為贏家!想要經營制勝,必須有系統戰法,環環相扣,才能真正立于不敗之地。

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