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  2. 麥得鄰‖清庫存,經銷商春節市場后的頭等大事!
    發布時間: 2022/02/11

    春節假期即將結束,也意味著春節市場進入尾聲,經銷商開始要面對一個嚴重的問題——清庫存。

    1、春節市場庫存大難題!

    春節市場的庫存與以往不同,春節市場大多以禮盒為主,這也意味著春節市場過后,這些產品也就過時了,銷售也進入遲緩,想要清庫存的壓力遠超以往。

    春節市場的不同:

    1. 生產日期。大多數廠家的壓貨從國慶已經開始,連續數個月的壓貨,意味著產品的積壓,加上很多經銷商倉庫管理不到位,必定不少日期比較早的產品殘留,在春節沒有銷售出去,那么接下來春節后的市場更難處理。

    2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春節市場的包裝為主,在春節期間能夠吸引消費者。但是春節后的市場,隨著年味的退卻,銷量大幅度下滑。特別是不少產品銷量集中在過年的幾天,過年后的銷量急速下滑,很難有銷量。

    3. 春節市場消退,廠家扶持政策結束,市場活動開始逐漸走冷,經銷商清理庫存需要依靠自身的力量。

    春節市場的特殊性與產品的特殊決定了庫存處理問題的難度,特別是在疫情的影響下,市場不穩定因素教唆,經銷商如何處理庫存問題可能會影響一整年的市場。并且,一旦庫存處理不好,經銷商面對的問題也會更多、更復雜。

    2、春節市場庫存衍生的問題!

    經銷商庫存問題本來就多,這個春節經銷商庫存問題不一,面臨的狀況差別極大,這也造就了今年的問題會更加復雜。

    可能衍生的問題是:

    1. 最常見的就是臨期產品和過期產品的問題。終端銷量有限,大量的產品剩余衍生出來的臨期產品甚至過期產品會在年后的市場中逐漸爆發出來,庫存不及時處理,損失慘重。

    2. 竄貨問題。生意不景氣區域、壓貨嚴重區域經銷商為了避免自己的損失鋌而走險的竄貨,這樣的例子不在少數,經銷商在處理自己產品的同時,還要防備竄貨。

    3. 終端市場動銷問題。經歷了春節市場的高強度促銷,年后必定陷入疲軟狀態,無論是自己的員工還是終端老板都會感覺到疲乏。此外經歷了春節市場,消費者敏感度下降,動銷想要取得成功難度上升。

    4. 人手不足,一方面要處理庫存,一方面要進行新產品布局,尋找新產品,新方向,經銷商的精力有限,會造成市場的不足。

    春節市場庫存將會影響經銷商接下來三個月甚至半年時間的生意,而接下來的半年,市場對每一個經銷商都至關重要,特別是飲料經銷商。2、3月份的選品,4、5月份的市場布局,6、7、8月份的旺季沖刺,錯失任何一步,都會影響到整年的盈利。

    3、春節庫存到底如何清理!

    春節市場帶來不少的銷量,但是如果庫存處理不好,那么經銷商面對的可能會損失掉春節所有的盈利。

    所以對經銷商而言,清庫存是春節之后的第一個難關,只有處理好這個難關,才能開啟新一年的市場開拓。對每一個經銷商來說,清理庫存的方法很多,但是如何做好統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。

    1. 庫存的統計,不僅僅是倉庫里的庫存到底有多少,而是從倉庫到終端店所有的庫存的狀況。都是什么產品,有多少,生產日期如何,臨期產品有多少等等,只有了解清楚,才能更好的規劃,而不是籠統的了解一下,就制定一個朦朧的政策,最后得到一個大致的結果。

    2. 庫存清理的規劃,正常的產品如何處理,即將臨期的產品如何處理,臨期產品如何處理,針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃,越詳實的步驟,才能讓員工知道怎么做,而不是敷衍工作。

    3. 負責制度,每一個員工的責任,針對庫存處理的獎懲制度等,不僅是調動積極性,同時也是對員工業務的考核。競爭的日益加劇,經銷商的員工不僅僅要把貨送到倉庫,也要把貨處理掉。不存在危難,而是每一個員工必須要經歷的成長,也是經銷商企業成長的根本。

    4. 庫存處理后的改革與升級。每年庫存都是經銷商的問題所在,而且問題也都是大同小異的,企業制度的不完善、企業倉儲管理的不完善、對終端不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。

    每一個經銷商對庫存的處理都有自己的招數,搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市場的聯動等等不一而足,但是真正缺少的是對問題的重視。2022年新的開始,新的成長,新的變革,那么就從真正重視庫存問題開始!

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